Po stagingu: jak udržet nemovitost v ideálním stavu do prohlídek

Staging je jen začátek. Když přijde zájemce a nemovitost vypadá stejně atraktivně jako na fotkách, je to štěstí. Když vypadá zanedbaně, ztrácíte peníze - a čas. Víte, že údržba po stagingu je ta nejčastější chyba, která zničí dokonalý prodejní plán? Podle dat REMAX DELUX z roku 2025 je to příčina 62 % neúspěšných prodejů, i když staging byl proveden profesionálně.

Proč údržba po stagingu není volitelná

Staging není jen o tom, jak to vypadá v den, kdy se fotí. Je to o tom, jak to bude vypadat v den, kdy přijde zájemce. A ten přijde nejen jednou. Někdy třikrát. Nebo čtyřikrát. A každý den se nemovitost trochu zhoršuje - prach se hromadí, kohoutek začne kapat, koberce se potřásají, rostliny ztrácejí barvu. Zájemci si to všimnou. A nejen všimnou - zapamatují si to.

Průzkum České asociace realitních makléřů z roku 2024 ukazuje: pokud nemovitost po stagingu vypadá stejně při každé prohlídce, pravděpodobnost prodeje stoupá o 37 %. A to nejde jen o rychlejší prodej - může to znamenat až 500 000 Kč navíc na ceně. Když zájemce vidí, že majitel o nemovitost pečuje, věří, že je vše v pořádku. Když vidí prach na regálech nebo poškozenou lištu, začne si představovat další vady - a ty už nevidí.

Co se skrývá za těmi 62 % neúspěšnými prodeji

Nejčastější chyby, které majitelé dělají po stagingu:

• 92 % zájemců si všimne prachu na nábytku - i když je to jen ten nejmenší vrstvičky.
• 78 % vidělo v průběhu prohlídek mrtvé nebo vybledlé rostliny - a to i když byly původně umělé.
• 65 % vnímalo nepříjemné pachy - i když to byl jen vůně z kuchyně nebo z koupelny, kterou zanedbali.
• 89 % zájemců se odrazilo od nemovitosti kvůli kapajícímu kohoutku nebo nefunkční zásuvce.

To není náhoda. To je systémová chyba. Staging je jako připravený film. Ale když ho nepřehráváte pravidelně, začne se přehrávat s přerušeními. A zájemci si to všimnou.

Týdenní plán údržby - jak ho udělat, aby to fungovalo

Neexistuje žádný „dělej to jen před prohlídkou“. To je příliš pozdě. Potřebujete pravidelnost. A ne jen „nějaký úklid“. Potřebujete plán. REMAX DELUX v Brně doporučuje týdenní cyklus:

1. Pondělí: Prohlídka všech místností. Co se změnilo? Kde jsou nové škrábance? Kde se hromadí prach? Zaznamenejte to.
2. Úterý: Hluboký úklid - koberce, okna, skleněné plochy. Použijte speciální čisticí prostředky pro koberce, ne jen vysavač.
3. Středa: Kontrola výmalby. Opravte malé poškození na lištách, rohu dveří, okrajích podoken. Mějte po ruce bílou barvu a malou štětka.
4. Čtvrtek: Výměna rostlin. Pokud používáte umělé, prohlédněte je na prach. Pokud živé - vyměňte ty, které vypadají vyčerpaně. Většina zájemců si všimne i toho.
5. Pátek: Technická kontrola. Zkuste všechny kohoutky, vypínače, zásuvky, světla. Otevřete a zavřete všechny dveře. Pokud něco zatřepá, škrábe nebo nezavírá, opravte to hned.

Tento plán zabere jen 4,5 hodiny týdně. Ale pokud ho neuděláte, může vás to stát 47 dní navíc v prodeji - jak se stalo u uživatele Eva_M_85 na Facebooku. A to i při dobrém stagingu.

Rychlá opravná souprava - co musíte mít po ruce

Nečekáte, až se něco rozbije. Připravíte se na to, že se to rozbije. Každá prohlídka je riziko. Zájemce může náhodně dotknout stěnu, zavřít dveře moc silně, nebo nechat na koberci špinavou obuv.

Vytvořte si malou „rychlou opravnou soupravu“ - a dejte ji na vidět. Ne do skříně. Do šuplíku vedle vchodu. Obsah:

• Bílá akrylová barva (v malém plechovém kelímku)
• Malá štětka (1 cm široká)
• Lepicí páska (bílá, pro opravy na lištách)
• Tmel (na drobné díry a švy)
• Čistá hadřík (bez vlasů)
• Malá flaška čisticího prostředku pro koberce
• Žárovky (na výměnu)

Když se po prohlídce objeví škrábance na zdi - opravíte to za 10 minut. A zájemce, který přijde příští týden, nevidí žádnou vadu. Ví, že nemovitost je pečlivě udržována. A to je ta rozdílová hodnota.

Proč to platí jen u některých nemovitostí - a ne u všech

Není pravda, že údržba po stagingu je vždycky výhodná. Záleží na ceně nemovitosti.

U nemovitostí pod 3 miliony Kč je návratnost investice do pravidelné údržby jen 1:1,8. To znamená, že za každou korunu, kterou vložíte do údržby, získáte jen 1,8 koruny navíc na ceně. To není špatné, ale není to ta velká výhra.

U nemovitostí nad 5 milionů Kč je návratnost 1:3,5. A u luxusních bytů nebo domů nad 10 miliony Kč se často vrací 1:5. Proč? Protože zájemci, kteří kupují za 12 milionů, nechtějí jen „byt“. Chtějí „perfektní byt“. A každá drobná vada je pro ně důvod k odmítnutí. Když máte dům, který by měl stát 12 milionů, ale vypadá jako 10, ztrácíte 2 miliony. Údržba po stagingu je nejlevnější způsob, jak to zabránit.

Profesionální pomoc - kdy a proč ji zvážit

Nemusíte to dělat sami. Pokud pracujete 12 hodin denně, máte děti, nebo prostě nemáte čas - existuje řešení.

REMAX DELUX v Brně nabízí pravidelnou údržbu po stagingu za 1 200 Kč za týden. Zahrnuje:

• Hluboký úklid všech místností
• Kontrolu všech technických prvků (kohoutky, zásuvky, světla)
• Okamžité opravy drobných vad
• Výměnu rostlin
• Informaci o stavu nemovitosti po každé prohlídce

Což je méně než 170 Kč za den. A zároveň zajišťuje, že vaše nemovitost vždy vypadá jako na první fotce. Prodej se zkracuje o průměrně 23 dní. A zájemci častěji přijímají nabídku.

Co se mění na trhu - a proč to bude ještě důležitější

Trh se mění. Zájemci jsou náročnější. A technologie pomáhá.

REMAX DELUX a společnost TechHome spustili v květnu 2025 systém, který pravidelně fotí klíčové místnosti - kuchyni, koupelnu, chodbu - a pomocí umělé inteligence detekuje drobné poškození: škrábance, prach, výpadky světla. Majitel dostane notifikaci: „Na kuchyňské liště je 2 mm škrábance - doporučujeme opravu.“

Podle ČSFD Group se do roku 2026 stane pravidelná údržba po stagingu standardní součástí 85 % profesionálních prodejů. To znamená: pokud to neuděláte, vaše nemovitost bude vypadat „stará“ v porovnání s ostatními. A to i když je nově vymalovaná.

Studie R21.cz z roku 2024 ukazuje: zanedbání této fáze může snížit prodejní cenu až o 12 % a prodloužit dobu prodeje o 30 %. To je jako kdybyste nechali byt prázdný 6 měsíců - a pak se divili, proč se neprodá.

Pravda z praxe: příběhy, které ukazují rozdíl

Uživatel Petr_H_1978 z ProdejChytrě.cz prodal byt za 2 dny - za 10 % nad tržní hodnotou. Proč? „Denně jsem prošel bytem. Když se něco poškodilo, opravil jsem to hned. Nečekal jsem na prohlídku. Když přišel zájemce, všechno vypadalo jako nové.“

Naopak Eva_M_85 z Facebooku měla byt stagingovaný na vysoké úrovni. Ale po třech týdnech bez údržby vypadal „méně přitažlivě než před stagingem“. Prodej se protáhl o 47 dní. A nakonec prodala za 7 % méně, než chtěla.

Podle FN Brno z roku 2024, který sledoval 327 prodejců, ti, kdo pravidelně údržbu dělali, prodali za 72 dní za 98,5 % tržní hodnoty. Ti, kdo ne, prodali za 119 dní za 92,3 %. Rozdíl: 47 dní a 6,2 % ceny.

Když už jste na tomto bodě - neztrácejte to

Staging je investice. Údržba po stagingu je její pokračování. Nezakládáte dům. Nezakládáte prodej. Zakládáte důvěru.

Zájemce nevidí jen stěny, koberce a kuchyň. Vidí, zda se o nemovitost někdo stará. A když vidí, že ano - nechá se přesvědčit. I když je cena o 5 % vyšší. Protože ví: když se o tohle doma starají, tak to bude fungovat i po něm.

Největší chyba není špatný staging. Je to zanedbání po něm. A to se dá snadno napravit. Stačí plán. A pár hodin týdně.