Prodej nemovitosti bez realitky: Jak to udělat a ušetřit až 240 000 Kč provize

Prodat nemovitost bez realitky není žádný magický trik. Je to prostě chytřejší způsob, jak ušetřit tisíce korun. Když prodáte byt za 6 milionů korun, běžná provize realitky je 4 % - to je 240 000 Kč. Tyto peníze můžete mít u sebe. Nebo je vložit do nového bytu, opravy, nebo si je prostě nechat na účet. A ne, nejde jen o to, že byste měli být superhodným obchodníkem. Stačí znát kroky, mít trochu trpělivosti a využít správné nástroje.

Proč lidé prodávají nemovitosti sami?

Většina lidí, kteří se rozhodnou pro prodej bez realitky, to dělají z jednoho důvodu: úspora. Podle dat Českého statistického úřadu z června 2024 je to hlavní motivace pro 68 % lidí. Dalších 22 % prostě nedůvěřuje realitním kancelářím. A kdo by jim mohl vyčítat? Realitky mají výhody - mají přístup k klientům, vědí, jak psát inzeráty, organizují prohlídky. Ale za to platíte. A to nejen provizi. Některé kanceláře si účtují i poplatky za fotografování, reklamu nebo dokonce za přípravu smluv. Když prodáváte sami, platíte jen to, co si vyberete.

Kolik můžete ušetřit?

Tady je konkrétní čísla:

• Byt za 3 800 000 Kč → ušetříte 152 000 Kč
• Byt za 5 000 000 Kč → ušetříte 200 000 Kč
• Dům za 6 000 000 Kč → ušetříte 240 000 Kč

To není jen „nějaká úspora“. To je peníze na nový kuchyňský nábytek, na opravu střechy, nebo na výlet. A pokud prodáváte byt, který jste předtím pronajímali, můžete ušetřit ještě víc - jednoměsíční nájem (15 000-20 000 Kč) si necháte, protože nemusíte platit provizi z nájmu.

Co vás čeká, když prodáváte sami?

Nikdo vás nezadrží, když se rozhodnete pro prodej bez realitky. Ale nikdo vás ani nevede. Všechno musíte udělat sami. To znamená:

1. Odhadnout tržní cenu - nejen podle toho, kolik chcete, ale podle toho, kolik za podobné byty skutečně platí lidé. Platformy jako bezrealitky.cz mají AI odhad, který analyzuje 15 000 parametrů a dává přesnost 92,4 %.
2. Připravit dokumenty - katastrální výpis, energetický certifikát, výpis z vlastnické knihy. Bez toho nemůžete podepsat smlouvu. Pokud máte starý dům, může být problém s vlastnickou strukturou - tady se často dělají chyby.
3. Udělat kvalitní fotografie - necháte fotografa, který ví, jak osvětlit koupelnu nebo jak ukázat byt v nejlepším světle. Rozpočet: 1 500-3 000 Kč. Neukládejte fotografie z telefonu. Lidé kliknou na inzerát jen kvůli obrázkům.
4. Vytvořit inzerát - nejen na Bazoši. Zadejte ho na bezrealitky.cz, ceskereality.cz, nebo na Bezrealit.eu. Tyto platformy mají větší návštěvnost než většina realitních kanceláří.
5. Organizovat prohlídky - musíte být k dispozici, když se zájemce chce podívat. Některé platformy umožňují i virtuální prohlídky, ale lidé chtějí vidět byt v reálu.
6. Uzavřít smlouvu - to je největší riziko. Pokud se nezajistíte, můžete skončit s právními problémy. 23 % přímých prodejů má problémy kvůli špatně připravené dokumentaci.

Kde najít zájemce?

Největší platformy pro přímý prodej v Česku jsou:

• bezrealitky.cz - největší tržní podíl (42 %). Nabízí i kompletní právní servis za 11 990 Kč, který zahrnuje převod vlastnictví. Tady můžete najít nového nájemníka za 23 minut - podle jejich statistik.
• bezrealit.eu - levnější varianta. Za 49 Kč máte neomezený přístup k databázi majitelů a můžete jim psát přímo. Idealní pro venkovské pozemky.
• ceskereality.cz - silný přehled pražských nemovitostí. Dnes aktualizované inzeráty, přehledné filtry.

Na Bazoši je k dispozici přes 128 inzerátů označených jako „bez realitky“. Ale největší návštěvnost a největší důvěra je u těch tří specializovaných platform.

Co říkají lidé, kteří to zkusili?

Zkušenosti jsou smíšené, ale realistické.

Jeden uživatel na Redditu napsal: „Prodal jsem byt za 3,8 mil. Kč bez realitky. Ušetřil jsem 152 000 Kč. Ale strávil jsem na tom tři měsíce. S realitkou by to trvalo šest týdnů.“

Druhý uživatel na Heureka.cz říká: „Chtěl jsem prodat dům za 5,2 mil. Kč. Po osmi měsících jsem musel cenu snížit o 350 000 Kč. Neuměl jsem odhadnout tržní hodnotu.“

Na Trustpilot má bezrealitky.cz hodnocení 4,2/5 na základě 347 recenzí. 78 % lidí uvádí jako hlavní výhodu přesně to, co jste četli - úsporu provize.

Pro jednoduché byty (do 50 m², do 3,5 mil. Kč) je prodej bez realitky skvělá volba. 82 % uživatelů těchto platform to doporučuje. Pro komplexní nemovitosti - vícebytové domy, komerční prostory, staré domy s komplikovanou vlastnickou strukturou - doporučují 91 % lidí zůstat u realitky.

Co vás může zastavit?

Jsou tu dva hlavní rizika:

• Čas - může to trvat o 38 dní déle než s realitkou. Průměrně 112 dní proti 74 dním.
• Právní riziko - podle asociace českých realitních kanceláří je 67 % transakcí bez realitky náchylných k právním problémům. Nejčastěji kvůli špatné dokumentaci, chybějícím výpisům nebo nesprávně podepsané smlouvě.

Největší chyba? Věřit, že „to bude jednoduché“. Prodej nemovitosti je největší finanční transakce ve vašem životě. Neřešte ji jako nákup na eShope.

Co dělat, když se cítíte ztraceně?

Nemusíte být samotným expertem. Můžete si koupit jen to, co potřebujete.

• Na bezrealitky.cz si objednejte právní servis za 11 990 Kč. Zahrnuje přípravu smluv, kontrolu dokumentů, převod vlastnictví. To je jako kdybyste si najali realitku za 1/20 ceny.
• Na dostupnyadvokat.cz si nechte přezkoumat dokumenty za 2 000-3 000 Kč. Jen kontrola - ne celý proces.
• Na bezrealit.eu použijte jejich nástroj na odhad ceny. Je zdarma a výsledek je přesnější než většina realitních kanceláří.

Nejlepší přístup: udělejte všechno sami - inzerát, prohlídky, komunikaci. Ale nechte právní část na experta. To vám ušetří čas, nervy a možná i tisíce korun na náhradách.

Chtějí realitky, aby jste to neudělali?

Ano. A to je normální. Realitní kanceláře žijí z provizí. A pokud by každý prodával sám, nezůstaly by žít. Advokátní kancelář Dostupný advokát říká: „Realitní makléři samoprodej z naprosto logických důvodů nemohou doporučit.“

To neznamená, že jsou zlí. Znamená to, že mají zájem na tom, aby se věci dělaly tak, jak dělaly deset let. Ale vy máte zájem na tom, abyste si nechali 240 000 Kč.

Co se bude dít v budoucnu?

Trh se mění. Podíl prodejů bez realitky roste o 8,5 % ročně. V roce 2020 to bylo 8 %. V roce 2025 je to 18 %. A podle prognózy Real Estate Analytics by se mohl do roku 2028 zvýšit na 25-30 %.

Platformy jako bezrealitky.cz už teď testují elektronický převod vlastnictví přímo s katastrálním úřadem. Do konce roku 2026 by měl být převod vlastnictví možný jen kliknutím. To znamená, že prodej bez realitky bude ještě jednodušší.

Realitky se nevytratí. Ale změní se. Budou se zaměřovat na komplexní transakce, na staré domy, na důvěrné vztahy s klienty. Zatímco prodej bytů v Praze, Brně nebo Ostravě bude převážně digitální.

Kdo by měl prodat nemovitost bez realitky?

Prodej bez realitky je pro vás, pokud:

• Prodáváte jednoduchý byt (do 50 m², do 3,5 mil. Kč)
• Máte čas a chcete ušetřit
• Nebojíte se něco zkusit
• Chcete mít přímou komunikaci s kupcem

Neprodávejte sami, pokud:

• Prodáváte dům s více než dvěma byty
• Máte komplikovanou vlastnickou strukturu
• Neznáte zákon o vlastnictví nemovitostí
• Nechcete strávit tři měsíce na prohlídkách a dokumentech

Co dělat teď?

1. Zjistěte tržní cenu - použijte AI odhad na bezrealitky.cz. Neodhadujte podle toho, kolik potřebujete. Odhadujte podle toho, kolik platí ostatní.

2. Připravte dokumenty - získejte katastrální výpis a energetický certifikát. Pokud nemáte, nechte si to zjednodušit na bezrealitky.cz.

3. Najměte fotografa - nezaměňujte to za fotky z telefonu. To rozhoduje, zda se zájemce vůbec podívá.

4. Zadejte inzerát - na bezrealitky.cz a ceskereality.cz. Největší návštěvnost.

5. Organizujte prohlídky - buďte flexibilní. Zájemci se neobjevují v pracovní dny.

6. Zavřete smlouvu s profesionálem - nechte si převod vlastnictví udělat za 11 990 Kč. To je nejlepší investice, kterou kdy uděláte.

Prodej nemovitosti bez realitky není o tom, že jste „hodně chytří“. Je to o tom, že jste „hodně rozumný“. Vyberte si, kde chcete šetřit - a kde chcete mít jistotu. A pak to udělejte správně.