Půjčovna nábytku a dekorací pro home staging: Jak zvýšit prodejní cenu bytu o 15 %

Prázdný byt na trhu? Nejspíš se prodává pomalu a za nižší cenu. Většina lidí si představí, že prázdný prostor vypadá čistě a moderně. Ve skutečnosti je to přesně opak. Prázdné místnosti vzbuzují nedůvěru, zmatek a pocit, že byt není „živý“. A to je přesně ten důvod, proč půjčovny nábytku a dekorací pro home staging v České republice za posledních pět let explodovaly. V roce 2023 bylo v ČR prodáno přes 85 000 bytů s profesionálním stagingem - to je každý pátý prodej. A většina z nich se prodala rychleji a za vyšší cenu.

Co vlastně home staging dělá?

Home staging není jen přidání nějakého nábytku. Je to profesionální příprava nemovitosti, aby potenciální kupci mohli okamžitě cítit, jak by v ní žili. Půjčovny používají neutrální, moderní nábytek v bílých, béžových a šedých odstínech - žádné osobní fotky, žádné staré křeslo od babičky, žádné přeplněné police. Všechno je vybrané tak, aby prostor vypadal větší, světlejší a přívětivější. Podle studie REMAX G8 Reality z roku 2023 se nemovitosti s home stagingem prodávají o 18 dní rychleji než ty bez něj. A 78 % prodejců potvrzuje, že staging zvýšil jejich cenu o 5 až 15 %.

Proč to funguje? Protože lidé kupují emoce, ne plochy. Když stojíte v prázdném bytě, musíte si představovat, kde by stál dětský stůl, kam by šel koberec, jak by vypadalo osvětlení. Když ale vidíte skutečnou ložnici s postelí, polici a lampou, vaše mozek automaticky vytvoří scénář: „Tady bych spal. Tady bych četl. Tady bych měl kávu.“ To je rozdíl mezi myšlenkou a zkušeností.

Kolik to stojí? Cena za home staging v ČR

Ceny se liší podle typu služby a velikosti nemovitosti. Existují dvě hlavní varianty: kompletní home staging a fotostaging.

Kompletní home staging znamená, že půjčovna přijede, přiveze nábytek, nainstaluje ho, přidá dekorace, živé květiny, koberce a dokonce i osvětlení. Pro 2+1KK byt o ploše 50-60 m² to stojí od 14 500 Kč za první měsíc. Další měsíce stojí 7 500-9 000 Kč. Cena zahrnuje vše: návrh interiéru, dopravu, montáž, čištění a odvoz. Firma jako HomeStagingStudio.cz to zvládne za 4-6 hodin s týmem dvou lidí.

Fotostaging je levnější varianta, která se používá, když už máte nábytek, ale chcete, aby vypadal perfektně na fotkách. Stojí kolem 5 500 Kč za den. Půjčovna přijede, přidá několik kusů nábytku, dekorace, koberce a živé květiny, aby byly fotografie atraktivní. Po fotografování vše odvezou. To je ideální pro byty, které už jsou vybavené, ale nejsou „fotogenní“.

Je důležité vědět, že 89 % lidí, kteří použili home staging, hlásí návratnost investice. Pokud investujete 18 500 Kč a byt prodáte za 12 % vyšší cenu, vrátí se vám investice šestinásobně. To není náklad - to je investice s jasným výsledkem.

Kdo to používá a kde je největší poptávka?

Největší poptávku má Praha - zde se používá home staging u 45 % všech prodejů. Ale Brno je druhým největším trhem s 12 % podílem. Ostrava a Plzeň mají po 6-8 %. To znamená, že i v městech mimo hlavní město je staging stále efektivní.

Největší výhodu mají byty v cenovém pásmu 4-7 milionů Kč. Ty se prodávají nejrychleji, když jsou stagingované. U starších bytů v panelácích pod 3,5 milionu Kč se staging někdy nevyplatí - to říká některý makléři. Ale pokud máte byt v dobré lokalitě, s dobrým výhledem, s novými okny nebo koupelnou, tak i ten by měl mít staging. Většina lidí nevidí stav nemovitosti - vidí, jak se v ní žije.

Největší české půjčovny jsou HomeStagingStudio.cz (28 % trhu), HomestagingCool.cz (22 %) a TváDesignérka.cz (15 %). Každá má své silné stránky. HomeStagingStudio.cz zvládne nasadit staging za 24 hodin. HomestagingCool.cz má nejvíce recenzí a nejvyšší hodnocení na Facebooku. TváDesignérka.cz se specializuje na rodinné byty a seniory.

Co musíte udělat vy?

Největší chyba, kterou lidé dělají, je myslet, že stačí vyčistit byt a půjčovna to všechno zvládne. To není pravda. Vy musíte udělat tři věci:

1. Vyklidit byt - odstranit všechny osobní předměty: fotografie, knihy, hračky, nádobí, šatníky plné obleků. Všechno, co je vaše, musí odejít.
2. Zajistit základní údržbu - opravit trhliny ve zdech, vyměnit žárovky, očistit koupelnu a kuchyň. Půjčovna neřeší opravy.
3. Odstranit vůni - pokud máte domácí mazlíčky, vůně potravin nebo parfémů, musíte to vyčistit. Půjčovny často používají neutrální aroma, ale nebudou to dělat za vás.

23 % klientů podle TváDesignérka.cz říká, že nejtěžší část celého procesu je odstranit všechny osobní věci. Je to psychologicky náročné. Ale když se podíváte na výsledek - byt prodaný za 12 % více a za 14 dní - tak to vypadá jinak.

Co se děje na trhu v roce 2025?

Trh se rychle mění. V lednu 2024 spustila HomeStagingStudio.cz službu „EkoStaging“ - nábytek z recyklovaných materiálů. Už v prvním měsíci tvořil 35 % jejich objednávek. Lidé chtějí nejen krásný byt, ale i odpovědný byt.

HomestagingCool.cz přidali 40 nových kusů nábytku v nordickém stylu - to je aktuální trend. V roce 2023 se poptávka po nordickém designu zvýšila o 62 %. Zájemci chtějí jasný, přírodní, klidný prostor.

Největší změna přijde do konce roku 2024. Ambience Akademie plánuje spustit první AI nástroj, který bude automaticky navrhovat stagingové řešení na základě fotek bytu. To by mohlo snížit cenu konzultace o 25-30 %. Ale i tak - fyzický nábytek zůstane klíčový. Podle průzkumu MZet Reality z roku 2023 je spokojenost návštěvníků při prohlídkách o 42 % vyšší, když mohou skutečně přejít z místnosti do místnosti, dotknout se koberce, otevřít šuplík.

Do konce roku 2025 by měl být každý třetí prodej bytu v ČR stagingovaný. To není trendy - to je nová norma.

Co se stane, když to neuděláte?

Prázdný byt se prodává průměrně o 60 dní déle než stagingovaný. A cena je o 8-12 % nižší. To znamená, že pokud máte byt za 5 milionů Kč, můžete ho prodát za 400 000-600 000 Kč méně. A to za cenu, že budete čekat dva měsíce déle - a každý den, kdy byt stojí prázdný, stojí peníze.

Největší chyba je myslet, že „to se už prodá samo“. To není pravda. Dnes lidé prohledávají desítky bytů online. Když vidí dvě fotografie - jednu s nábytkem, druhou prázdnou - vyberou tu s nábytkem. Bez ohledu na cenu. Protože ta druhá vypadá jako „nevyřešený problém“.

Co dělat dál?

Nejprve zavolejte na jednu z půjčoven - HomeStagingStudio.cz, HomestagingCool.cz nebo TváDesignérka.cz. Většina nabízí bezplatnou konzultaci 60 minut. Designér přijede, podívá se na byt a řekne vám, co je potřeba. Většinou to stojí jen čas - ne peníze.

Nezapomeňte: home staging není luxus pro bohaté. Je to nástroj pro každého, kdo chce prodat byt rychle a za správnou cenu. Když se rozhodnete pro staging, neprodáváte jen čtyři stěny. Prodáváte možnost žít lépe. A to je věc, za kterou lidé platí.