Rozhraní s realitním makléřem: jak staging zvýší cenu vaší nemovitosti

Staging nemovitosti není jen o vložení několika dekorací do prázdného bytu. Je to strategie, která může změnit celý průběh prodeje - od počtu zájemců až po konečnou cenu. V České republice se tento postup rychle stává normou, zejména u nemovitostí v cenovém pásmu nad 3 miliony korun. A klíčovým hráčem v tomto procesu není jen stager, ale především váš realitní makléř.

Proč staging je důležitější než výmalba

Mnoho lidí si myslí, že když vymalují stěny a vyčistí koupelnu, je nemovitost připravená. To je nesprávné. Staging není údržba, ani renovace. Je to psychologický trik, který přeměňí prostor na příběh. Když kupující vstoupí do bytu, nevidí stěny, podlahy nebo kuchyň. Vidí život. A pokud v tom životě nevidí sebe, nepřijde mu to na svou míru.

V Brně se prodával byt 2+kk s původním nábytkem, který měl na stěnách staré tapety a v kuchyni přeplněné police. Makléř doporučil vyklizení, novou výmalbu a jednoduché doplnění nábytku - žádné luxusní věci, jen neutrální kusy, které ukazovaly, jak se v prostoru dá žít. Během prvního týdne se přihlásilo více než dvacet zájemců. Nakonec se byt prodal o 350 000 Kč dražší, než majitel očekával. Proč? Protože lidé si představili, že tam mohou dát své děti do ložnice, sedět večer na pohovce a vařit na kuchyňském ostrově. To nebylo o nábytku. Bylo to o příběhu.

Jak pracuje makléř s stagingem

Zkušený realitní makléř nezačíná stagingem hned na začátku. Nejprve provádí analýzu. Zkontroluje, zda je nemovitost technicky v pořádku - nezatékají okna, nekouří kotel, nejsou špatné izolace. Potom se podívá na prostor. Co ruší? Co je příliš osobní? Co se nevejde do hlavy kupujícího?

Například: máte na zdi fotky rodiny, hromadu knih, koupelňové předměty na otvářeči, nebo starý nábytek, který už neodpovídá dnešnímu stylu? To všechno musí zmizet. Ne proto, že je špatné, ale protože ruší představu. Kupující si nechce představovat váš život. Chce představovat svůj.

Makléř pak spolupracuje se stagerem - nebo sám, pokud má zkušenosti. Společně určí, co je třeba udělat. To může být jen přesun nábytku, odstranění přebytečných předmětů nebo výmalba jedné stěny. V některých případech stačí jen odstranit koberce a zjednodušit osvětlení. Výsledkem je prostor, který je čistý, světlý a otevřený - ne jako váš domov, ale jako domov, který by mohl být každého.

Co staging opravdu dělá s cenou

Podle dat z RE/MAX G8 Reality se nemovitosti s stagingem prodávají až o 5-15 % dražší. To znamená, že u bytu za 6 milionů korun můžete získat až 900 000 Kč navíc. A to bez žádné rekonstrukce. Jen s úpravami, které stojí 20-40 tisíc korun.

Proč to funguje? Protože lidé platí za emocionální spojení. Když vidíte byt, který vypadá jako „domov“, váš mozek automaticky začne počítat: „Tady bych mohl být.“ To je silnější než jakákoli cena. A když se zájemců sešlo víc, začne soutěžit. A když začne soutěž, cena stoupá.

Výzkum HRK.cz ukazuje, že staging zvyšuje návštěvnost inzerátu až o 250 %. To znamená, že místo 10 zájemců jich přijde 25. A když jich je 25, není potřeba snižovat cenu. Naopak - můžete ji navýšit.

Co se děje, když staging nepoužijete

Necháte-li nemovitost v původním stavu, představujete si, že „to je můj domov, a kdo to nechce, ať nekupuje“. Ale realita je jiná. Kupující nevidí váš domov. Vidí váš chaos. Váš nábytek, který není v móde. Vaše záclony, které se nevejdou do představ. Vaše osobní předměty, které mu připomínají, že to není jeho místo.

Výsledek? Méně zájemců. Delší doba prodeje. A často - nižší nabídky. Většina lidí, kteří nechali nemovitost bez stagingu, se nakonec rozhodla snížit cenu - a to až o 10-20 %. To znamená, že místo zisku 900 000 Kč jste ztratili 600 000 Kč. A to všechno jen proto, že jste se báli vyklidit byt.

Staging není jen pro luxusní byty

Mnoho lidí si myslí, že staging je jen pro drahé nemovitosti. To je mýtus. V menších městech, jako je Brno, Ostrava nebo Plzeň, funguje staging stejně dobře. Stačí vyklidit kuchyň, vymalovat stěny, odstranit starý koberec a přidat jednu pohovku s čistými polštáři. A už je to jiný prostor.

Většina lidí si nemůže dovolit rekonstrukci. Ale staging? To je malá investice. A vrátí se v cenu. V Brně se prodal rodinný dům v obci za 4,2 milionu korun - bez přístavby, bez úprav koupelny, jen s stagingem. Makléř doporučil odstranit všechny hračky, přesunout nábytek, aby byl prostor větší, a přidat světlé záclony. Výsledek: prodej za 12 dní, o 280 000 Kč dražší než původní cena.

Co dělat, když nemáte peníze na staging

Nemusíte platit stagerovi. Můžete to udělat sami. Stačí několik kroků:

1. Vyklidte všechny osobní předměty - fotografie, hračky, knihy, nádobí na stolech, věci na police.
2. Otevřete záclony a zapněte všechna světla - přirozené i umělé.
3. Odstraňte všechny zbytky - prach, špínu, nepříjemné pachy.
4. Přesuňte nábytek tak, aby vytvářel cesty a prostory. Nechávejte stěny volné.
5. Přidejte jednoduché prvky - květiny, bílý koberce, jednu pohovku s čistými polštáři.

Toto stojí 500-2 000 Kč, pokud nemáte nábytek. A může znamenat rozdíl v tisících korun.

Spolupráce s makléřem je klíč

Staging není jen práce stagera. Je to společná práce s vaším makléřem. On ví, jaký typ kupujícího se na trhu hledá. Ví, jaké byty se prodávají rychle. Ví, co se děje na trhu. A ví, co vás přesvědčí k prodeji.

Nechte ho vás vést. Neříkejte: „Tohle je můj nábytek, nechám ho.“ Řekněte: „Co potřebuji udělat, abychom mohli získat nejvyšší cenu?“ A pak to udělejte. Bez odporu. Bez emocí. Jako obchod.

Makléř, který ví, jak staging funguje, vám neřekne: „Měli byste to vymalovat.“ Řekne: „Když to vymalujete, bude to vypadat jako byt pro mladou rodinu. A takové byty se prodávají nejrychleji.“

Co se děje v budoucnu

V České republice se staging stává standardem. U profesionálních kanceláří už se bez něj neobejdou. A v budoucnu bude přibývat digitální staging - virtuální prohlídky, kde se do prázdného bytu „vloží“ nábytek pomocí počítače. To už se děje v Německu a Rakousku. A brzy to bude i u nás.

Ale dnes je důležité jen jedno: pokud chcete prodat nemovitost rychle a za co nejvyšší cenu, staging je nejrychlejší cesta. Nejlevnější. A nejúčinnější.

Nejde o to, jaký máte byt. Jde o to, jak ho lidé vidí. A to můžete změnit.