Realitní makléř: Jak najít toho pravého a vyhnout se běžným chybám

Když prodáváte nemovitost, realitní makléř, profesionál, který zprostředkovává prodej nemovitostí a má povinnost jednat ve prospěch klienta. Also known as realitní agent, it není jen někdo, kdo vystaví fotky na internetu. Pravý makléř nejen nabízí cenu, ale řeší, jak tu cenu dosáhnout — a to bez slevy. Víte, že 60 % prodejů v ČR se stává díky dobrému stagingu a kvalitním fotkám? A že makléř, který neumí připravit byt na prodej, vás může stát desítky tisíc korun?

Ne každý, kdo má licenci, je skutečně dobrý. Hledáte někoho, kdo ví, jak funguje home staging, proces přípravy nemovitosti na prodej s cílem zvýšit její atraktivitu a prodejní cenu. Ne někoho, kdo jen vypíše „byt v dobrém stavu“. Ten pravý přinese fotografie, které ukážou prostor jako byt v životě, ne jako prázdna místnost. A ví, že výběr barvy stěn, osvětlení nebo umístění TV stěny může zvýšit cenu o 10–15 %. To není náhoda — je to strategie. A ta se nevytváří bez zkušenosti.

Co vás stojí, když byt prodáte za tři měsíce místo za šest? Odpověď je jednoduchá: každý den, co byt stojí nevyprodaný, vás stojí úrok z půjčky, poplatky za údržbu, možná i nájemné, které jste přestali dostávat. Dobrý realitní makléř, profesionál, který zprostředkovává prodej nemovitostí a má povinnost jednat ve prospěch klienta. ví, jak zkrátit dobu prodeje — a nejen tím, že zvýší cenu. Zkrátí ji tím, že správně vyberete fotky, připravíte prohlídky, vyhodnotíte zájemce a ví, kdy je čas slevit — a kdy ne.

Necháte se napáchat nízkou provizí? Nechte si ukázat, jaké nemovitosti prodal v posledních šesti měsících. Podívejte se na jejich ceny a dobu prodeje. Když vidíte, že prodal tři byty v Brně za méně než 4 týdny a bez slevy, víte, že máte s ním šanci. Když vám říká, že „všechno je stejné“, běžte dál. Ten, kdo opravdu ví, ví, že každý byt je jiný — a každý prodej potřebuje jiný přístup.

Nezapomeňte: cena nemovitosti není jen o tom, kolik je na ní napsané. Je to o tom, kdo ji prodejce představí. A kdo ji ukáže. A kdo ji zastupuje. V těchto článcích najdete konkrétní příklady, jak se lidé vyhnuli chybám při prodeji, jak home staging zvýšil cenu o 15 %, jak se počítá ta 23měsíční lhůta na DPH, a proč některé kanceláře prodávají byty rychleji než jiné — i když mají stejnou cenu. Nejde o náhodu. Jde o znalosti. A ty tady máte.